CPA
CPA (cost per action) — стоимость целевого действия: заказа, заявки, регистрации. Это итоговая цена результата, а не просмотров или кликов.
Формула
CPA = расходы на размещение ÷ число целевых действий
Пример
Потратили 30 000 ₽ на пост, по промокоду пришло 40 заказов. CPA = 30 000 ÷ 40 = 750 ₽ за заказ.
Как это работает в Contour
Расходы вы видите в сделке, переходы Contour считает по трекинговой ссылке, а заказы подтверждает промокод или ваша аналитика — вместе это и даёт CPA.
Частые вопросы
Когда считать CPA, а не CPC?
Когда есть чёткое действие — заказ или заявка. CPC хорош для оценки трафика, CPA — для окупаемости.
Что делать, если заказов мало, а CPA высокий?
Проверьте путь клиента: страницу, цену, промокод. Часто потери происходят уже после перехода.
Как сравнить CPA с прибылью?
Сравните со средним чеком и маржой: заказ за 750 ₽ окупается, если прибыль с клиента больше.