ROI
ROI (return on investment) — окупаемость вложений: насколько прибыль от рекламы превысила расходы на неё.
Формула
ROI = (прибыль от рекламы − расходы на рекламу) ÷ расходы на рекламу × 100%
Пример
Реклама стоила 30 000 ₽ и принесла 45 000 ₽ прибыли. ROI = (45 000 − 30 000) ÷ 30 000 × 100% = 50%.
Как это работает в Contour
Contour показывает расходы по сделкам и переходы по ссылкам, а прибыль вы считаете по своим продажам. Цель медиаплана — выйти на окупаемость с учётом вашего среднего чека и бюджета.
Частые вопросы
ROI и ROMI — это одно и то же?
ROMI — тот же расчёт, но именно для маркетинга. Слова часто используют как синонимы, поэтому уточняйте, что входит в расходы.
Нужно ли ждать окупаемости сразу после размещения?
Не всегда: если клиент покупает повторно, считайте по его ценности за период, а не по первому заказу.
Что делать при отрицательном ROI?
Разберите цепочку: охват, CTR, конверсию. Слабые каналы замените и пересчитайте медиаплан.