Конверсия
Конверсия — доля людей, которые после контакта с рекламой сделали нужное действие: перешли по ссылке, оставили заявку, купили. Конверсию считают на каждом шаге воронки отдельно, поэтому важно уточнять, какая именно имеется в виду.
Пример
По ссылке из поста перешли 400 человек, 36 из них оформили заказ. Конверсия из перехода в заказ = 36 ÷ 400 × 100% = 9%.
Как это работает в Contour
Contour считает переходы по трекинговой ссылке, а заказы вы видите по промокоду или в своей аналитике. Сопоставив одно с другим, получите конверсию размещения и сможете сравнить каналы.
Частые вопросы
Какая конверсия считается хорошей?
Зависит от ниши, цены и шага воронки. Сравнивайте со своими прошлыми размещениями, а не с общей цифрой.
Почему у каналов с похожим охватом разная конверсия?
Различаются аудитории и то, насколько пост подготовил читателя к покупке. Поэтому важно смотреть на портрет аудитории, а не только на размер канала.
Как повысить конверсию размещения?
Ведите ссылкой на страницу с конкретным предложением, а не на главную, добавьте промокод со сроком действия и дайте автору тезисы о вашей выгоде.